Nota de Prensa.- La Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Terrassa; el Ayuntamiento de Sant Cugat del Vallés, a través de la Fundación Sant Cugat Activo; la asociación Sant Cugat Empresarial y ESADECREAPOLIS han puesto punto y final a tres días dedicados a la temática de las ventas. Finaliza así la programación de actividades del BeBUSINESS SANT CUGAT 2016, realizadas los días 25, 26 y 27 de octubre, que han dado las claves para vender el propio proyecto (Concurso Emprendimiento), vender los productos y servicios (8ª Jornada de emprendimiento) e incrementar las ventas gracias a las colaboraciones empresariales (Meetup)
El acto central del BeBUSINESS SANT CUGAT 2016 ha sido la 8ª edición de la Jornada de Emprendimiento -sexta celebrada en la ciudad de Sant Cugat del Vallès-. La evolución de la Jornada de Emprendimiento en el nuevo formato de evento BeBUSINESS SANT CUGAT ha permitido ofrecer más actividades destinadas al público emprendedor. Esta novedad ha dado la oportunidad a los emprendedores para escoger la actividad que más se adapta a sus necesidades de conocimiento y experiencias en base al momento en que se encuentra su proyecto empresarial.
El Concurso de Emprendimiento reconoce la capacidad para vender los proyectos de las startups Yeyehelp, Beach Box Gym y VermutissimoLos proyectos ganadores Yeyehelp, Beach Box Gym y Vermutissimo del Concurso de Emprendimiento "Vende tu proyecto!", Celebrado el 25 de octubre, han tenido la oportunidad de presentar sus propuestas vencedoras ante el público asistente a la 8ª Jornada de 'Emprendimiento. Estos tres proyectos han sido escogidos de entre diez candidaturas finalistas, que han expuesto el valor de su negocio ante un jurado de expertos formado por miembros de la Cámara de Terrassa, Sant Cugat empresarial, la Fundación Sant Cugat Activo y ESADE CREAPOLIS. Además de poder exponer su proyecto a la 8ª jornada de emprendimiento, los ganadores del concurso han obtenido también un año de inscripción gratuita a la asociación Sant Cugat Empresarial. El proyecto ganador que además podrá disfrutar de una plaza gratuita durante 1 año en el Smart Community Trade Center de Sant Cugat en su modalidad "smart desk" ha sido Yeyehelp.
El tercer finalista ha sido Beach Box Gym, el primer gimnasio transportable y autosuficiente del mundo, con un sistema innovador patentado que ofrece la posibilidad de transportar la estructura íntegramente con la maquinaria, de una localización a otra fácil y rápidamente. Es más ecológico, ya que está diseñado para no ejercer ningún tipo de modificación ambiental de ningún tipo. Por otra parte, Vermutissimo ha sido el segundo clasificado del concurso y es una gama de seis bebidas a partir del vermut que ofrecen una experiencia sensorial de alegría, color y sabor a la bebida original. Y finalmente, Yeyehelp, el vencedor de la edición de este año, es la primera plataforma de economía colaborativa intergeneracional, que pone en contacto a personas de diferentes edades para solucionar sus problemas. Se trata, de un proyecto centrado en casuísticas concretas como el paro, el envejecimiento y los nuevos paradigmas de la economía.
La 8ª Jornada de Emprendimiento ha dado las claves para vender más al público emprendedor asistenteLa 8ª Jornada de Emprendimiento ha contado con el expertise en ventas B2B de Oscar Torres y los casos de éxito de las startups Waynabox, HolaLuz y Epsilon Technologies para mostrar al público emprendedor las claves para saber vender y cómo aumentar las ventas.
El acto se ha iniciado con la presentación de la jornada con la alcaldesa del Ayuntamiento de Sant Cugat y presidenta de la Diputación de Barcelona, Mercè Conesa; el presidente de la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Terrassa, Marià Galí; el presidente de Sant Cugat Empresarial, Joan Franquesa; y el presidente de ESADECREAPOLIS, Joaquim Bordas.
Marià Galí: "Una buena idea, un buen proyecto e ilusión"El presidente de la Cámara de Terrassa, Marià Galí, a la pregunta "¿Cuáles son las claves para desarrollar un buen proyecto empresarial" ha respondido que son necesarios tres elementos: una buena idea -que sea original y no necesariamente únicamente; un proyecto sólido -estructura y con un estudio de mercado previo y, ilusión, acompañada del valor del trabajo, constancia y perseverancia.
Joan Franquesa: "El éxito es conseguir que alguien te compre tu proyecto"Joan Franquesa, presidente de Sant Cugat Empresarial, fue preguntado por los aspectos de éxito que han contribuido en el mercado, ha definido el éxito como "la capacidad que te compren un proyecto" y ha apuntado que el secreto del éxito recae también en saber detectar la brecha existente entre las necesidades que demanda el mercado y las necesidades no cumplidas.
Joaquín Bordas: "Para vender no hay una forma de innovación establecida"Por su parte Joaquín Bordas, presidente de ESADECREAPOLIS fue preguntado por cómo se puede innovar en el proceso de venta y ha respondido que "no hay una forma de innovación establecida" pero que segmentar el proceso de venta en fases y concentrar -se en cada una de estas puede ser una solución.
Mercè Conesa: El acompañamiento a la empresa y el fomento del intercambio de conocimiento ejes clave de la administración en el impulso del emprendimientoMercè Conesa, alcaldesa de Sant Cugat del Vallés, ha respondido sobre el papel de las administraciones en el impulso de la emprendeduría. Afirmó que, aparte de un territorio preparado y bien conectado, es necesaria una administración dispuesta a acompañar a las empresas y que faciliten el intercambio de conocimiento.
Oscar Torres: "Vender es ayudar y que te paguen por hacerlo"La conferencia central "Emprender sin saber vender?" A cargo del director del programa B2B Management de ESADE Business School, Oscar Torres, ha partido del cambio de paradigma de la crisis económica para explicar la necesidad de saber vender. Ha definido las ventas diciendo que "vender es ayudar y que te paguen por hacerlo" y ha hecho un paralelismo con la profesión de doctor apuntando que el vendedor es un doctor que debe saber detectar cuál es el mal de la empresa. A partir de ahí, ha enumerado y explicado las 6 fases del proceso de venta -prospecció, preparación de la visita al cliente, análisis y comprensión del contexto del cliente, convencimiento, propuesta de valor, cuestión de objeciones y cierre-. Reivindicó la habilidad de escuchar que debe poseer el vendedor y también la importancia de que la venta sea un elemento central del ecosistema de la empresa. Finalmente, remarcó la importancia de aprovechar el potencial de los canales digitales para obtener información de cómo los clientes perciben las ventas de sus productos.
La experiencia en ventas de Waynabox, HolaLuz y Epsilon Technologies explicaron los casos de éxito de su empresa y han coincidido en que el secreto está en colocar el cliente y la propuesta de valor en el centro de la estrategia
Carlota Pi, la cofundadora y directora de marketing de HolaLuz destacó que el secreto del incremento de consumidores de su empresa desde su creación ha sido ubicar el cliente en el centro de la estrategia y en su propuesta de valor : no venden solamente luz, venden una relación con el cliente basada en una propuesta constructiva.
Por su parte, Marc Carrillo, Social Media Intelligence Manager de Epsilon Technologies ha remarcado que hay que enfocar la estrategia de venta en el beneficio que produce el producto y no en el mismo producto. En definitiva, y en la línea de lo que argumentaba Carlota Pi, apuntó que la focalización en el problema del cliente y la venta emocional construida a partir de la escucha del vendedor son estrategias de éxito del proceso de venta.
El cofundador y Lead Developer de Waynabox, Daniel Jiménez, en el mismo sentido de lo que han comentado los otros ponentes, ha comparado el cliente con un monstruo que centraliza la estrategia de su empresa. También ha enumerado y reflexionado sobre otros elementos que focalizan su estrategia: el equipo, los proveedores, el capital y la sociedad, que en todos los casos se relaciona con el modelo de dar, pedir y exigir. Finalmente, y de acuerdo con lo que comentaba Carlota Pi, destacó que gran parte del éxito de su empresa es fruto de las recomendaciones de los clientes satisfechos con la experiencia.
La importancia de adaptar los canales de venta a la nueva manera de comprar los clientesMelchor de Palau, Ecommerce Business Development Manager de Comercia Global Payments de CaixaBank ha sido el encargado de hacer la última ponencia sobre los canales de venta y métodos de pago. Concretamente, ha identificado qué perfiles de comprador hay en internet según su edad y su comportamiento en la red. Ha explicado también nuevas tendencias de venta por el canal ecommerce como la comparación de precios en el punto de venta, la negociación con los clientes en el mismo punto de venta, el Click & Collect basado en la atracción del usuario en la tienda a través de la compra , la venta por internet en la misma tienda, los influencers, las recomendaciones, la gamificación, etc. Finalmente, ha terminado su ponencia afirmando que el crecimiento del comercio electrónico hoy en día es un hecho y que la adaptación de los canales de venta móvil es una obligación.
Un aperitivo relacional ha puesto punto y final a la 8ª Jornada de Emprendimiento.
Las experiencias de colaboración entre startups y corporates ejemplifican los beneficios que aporta al MeetupVíctor Solanas, Enterpreneurship Manager de ESADECREAPOLIS, ha sido el encargado de dinamizar la mesa redonda en la que participaron Carlos Solana, CEO de Fashiop; Jaime Lledó, CEO de Tecnoturbines; Jesús Murillo, Corporate Venturing Manager de Acción; Roberto Martín, IT Innovation Head de Bayern y Xavier Servat, Director de Fluidra Acelera.
La sesión ha servido para constatar que el beneficio de la interacción entre start-ups y corporates es recíproco. Por un lado, las start-ups se aprovechan de la trayectoria, la imagen y la inercia que les aporta la gran empresa, mientras que la corporate aprovecha las ágiles dinámicas de trabajo que tienen las start-ups. Además, revitalizan las grandes empresas y las sacan de su zona de confort con ideas y tecnologías innovadoras.
Por su parte, las start-ups Fashiop y Tecnoturbines han hablado del gran reto que supone plantear un acuerdo de colaboración a una gran empresa consolidada en su sector. Solana y Lledó coincidieron afirmando que una vez tienes el sello de confianza de una corporación, la recepción por parte de otras marcas ya es diferente. Lledó ha destacado la necesidad de los emprendedores de moverse dentro del ecosistema para conocer los proyectos y las personas que los llevan.
Los representantes de las dos corporates presentes, Bayer y Fluidra, han animado a los emprendedores a hacerse ver, a no tener miedo ya que "el dinero está esperando ideas brillantes que sean viables", afirmó Servat. Lo más importante es tener un equipo con ganas, energía y propuestas. Martín ha hablado de la necesidad de una cierta idoneidad entre las partes a fin de poder establecer una colaboración fructífera. Las start-ups son una gran fuente de innovación constante para las empresas.
Jesús Murillo, Corporte Venturing Manager de Acción, apuntó que hoy en día cualquier empresa está en riesgo, ya que "duran entre 10 y 15 años de media, porque llegan modelos disruptivos que las hacen cambiar y transforman el mercado". Por ello, ha sentenciado que las corporates deben ver a las start-ups como competidoras, pero antes de que lleguen a serlo como tal, deben estudiar formas de colaboración para crecer conjuntamente. Subrayó que hoy en día, estamos presenciando un cambio en este sentido, las grandes empresas están estableciendo canales oficiales para canalizar estas colaboraciones, una única puerta de entrada para start-ups que garantice una atención adecuada.
Según el CEO de Tecnoturbines, Jaime Lledó, los ámbitos de colaboración más valorados son el comercial y el financiero, ya que tener el apoyo de una empresa consolidada facilita las ventas y las inversiones. Y añadió que el emprendedor busca cada vez más "smart money", es decir, un inversor que no sólo te aporte capital, sino también experiencia, contactos, coaching ... Por su parte, Carlos Solana de Fashiop, añadió que los emprendedores deben ser partícipes activos en la elección de socios e inversores, ya que deben ser personas implicadas y que crean en el proyecto. En definitiva, una start-up debe mantener la mente abierta, ser flexible y debe estar dispuesta a aportar mucho brainstorming y creatividad.
El nuevo evento del BeBUSINESS SANT CUGAT ha sido coorganizado por la Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Terrassa; el Ayuntamiento de Sant Cugat del Vallés, a través de la Fundación Sant Cugat Activo: la asociación Sant Cugat Empresarial y ESADECREAPOLIS. También ha contado con el patrocinio de la Diputación de Barcelona, CaixaBank, CIRSA y Smart Community Trade Center; así como con el apoyo de Serafín Industria Gráfica Publicitaria, Vía Empresa y El Punt Avui.
